ホームページのリニューアルで集客できる？メリットや進め方を解説
目次
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不動産会社では、数年ホームページを作り変えていない、というケースも多いのではないでしょうか？
実は、最新のホームページは、集客に大きな力を発揮します。
そこで今回は、ホームページのリニューアルで集客するメリットや、進め方について解説します。
不動産会社がホームページリニューアルで集客するメリット
不動産会社のホームページリニューアルは、以下のような集客効果があります。
＜サイトの訪問者からの印象が良くなる＞
近年の物件探しは、ポータルサイトなどでの物件比較がスタートとなることが多くなりました。
しかし、ポータルサイトでは物件の内容はよく分かっても、物件を扱うのがどんな不動産会社なのか、詳しくは分かりません。
お客様は、以下の点を自社ホームページで確認します。
・お店を特徴づける得意分野(学生賃貸、女性専用、中古戸建てなど）
・他にどんな物件を扱っているか
・頼りになるか、信頼できそうか
・スタッフの人柄は良さそうか
これらの要素を確認したお客様は、物件を相談する不動産会社を決定します。
この、お店に相談したいと思っていただけるホームページ作りは、集客上の大きなメリットです。
＜SEOの向上で反響数アップ＞
SEOとは、googleやYahoo!などの検索で上位に表示されるよう、ホームページを最適化することを言います。
たとえば、「六本木 賃貸」というようにエリア名を交えたキーワードで表示された結果が上から順に表示されます。
自社ホームページにアクセスされる確率は、1番目の場合約21%、2位で約10%、約3位で7％と下降していき、2ページ目は約1％台となります。
不動産業の場合、まず1ページ目の表示を目標に、さまざまな対策をおこないます。
せっかく立派なホームページを公開していても、この順位が低かった場合、アクセス数が上がらないため、反響数も上がりません。
この上位表示のためのSEO対策は、やるか、やらないかで集客に大きな影響を及ぼします。
＜ホームページからの問い合わせが増える＞
スマートフォンで正しく見やすい表示や、問い合わせができない状態の場合は、緊急対応を要します。
自社ホームページで物件を見たお客様が、その流れでスムーズに問い合わせができない状況は、集客の機会損失です。
また、ホームページ、ポータル、LINEなど複数の問い合わせ口がある場合、それらをしっかりと管理する体制が整える必要もあります。
これらの流れを改善できると、集客を増やすうえで必要なメリットとなります。
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集客できるホームページにリニューアルする流れ
集客効果のあるホームページリニューアルの進め方をお伝えします。
＜ホームページリニューアルの進め方＞
リニューアルにあたっては、以下の流れで進めていきましょう。
1. 現状の分析
2. 競合ホームページの分析
3. 内容の改善検討
4. 目標設定
5. スケジュール設定
6. 制作会社選び
自社の現状の分析は、お客様の利用状況をアクセス数やお問い合わせ数で確認します。
競合の分析は、同エリアで競合する会社で、進んでいるホームページの良いところを参考にしましょう。
そして、新しいホームページではどこを直し、何をセールスポイントにするかを明確にします。
最後に、どのくらいの期間で、月に何件のアクセス数と集客をするか、目標を定めます。
ここまで進んでから発注先を検討しますが、不動産に詳しい発注先ならば、内容検討も一緒におこなう依頼が可能です。
＜集客効果のあるホームページのポイント＞
ホームページ集客のためのリニューアルポイントは以下です。
・自社の特色をアピールできる内容
・SEOに対応した構造
・絶えず更新がされ、記事量があること
・スマートフォンの表示がしっかりしていること
・SSLへの対応をすること
・更新がしやすい構造
・物件問い合わせがしやすい構造
・SNSとの連動ができること
物件の情報だけでなく、スタッフ紹介や、エリアの情報など、問い合わせしたくなる内容にしましょう。
また、物件情報を含むそれらを絶えず更新し、豊富な記事量とすることで、SEO対策の効果も高まり、エリア内で上位に表示されます。
そして、一刻も早く対応を要するのが、スマートフォンとSSLです。
現在7割以上のお客様がスマートフォンで物件探しをされるため、対応をおこなうことで、アクセス数は増えます。
また、SSLはお客様の個人情報を暗号化してやりとりする技術で、非対応のホームページは非対応と表示されるため、お客様が問い合わせを避けられます。
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不動産会社が集客のホームページ制作を依頼する会社の選び方
ではどのような会社に依頼すれば、集客に効果的なホームページリニューアルが可能でしょうか？
＜集客のためのホームぺージ制作を依頼する会社の選び方＞
ホームページ制作を依頼する会社の選び方は、以下の点を基準にしてください。
・不動産とIT両方に通じている
・SEOに強い
・公開後も継続して関与できる
発注先が不動産とITの両方に通じていると、意思の疎通がしやすいだけでなく、目標を達成する能力も高くなります。
SEOに強いというのは必須ですが、つねに最新のSEOの状況を把握しているという点も、選び方のうえで重要となります。
そして、Webの最新状況も常に変化しますので、それを反映して集客力を落とさず、上げてゆくために、継続してサポートを続けられる会社を選びましょう。
＜ホームページによる集客なら、いえらぶCLOUD＞
今回ご紹介した不動産のホームページリニューアル施策は、導入実績4,000サイト以上の支持をいただく、いえらぶCLOUDをおすすめします。
集客にこだわったホームページに的を絞り、打ち合わせのうえで効果的なホームページ作りをおこないます。
また、作ったのみにとどまらず、リニューアル後も絶えず起こるWebと不動産の変革を反映するアップデートもおこない、検索順位を上げていきます。
充実した記事構成と、絶え間ない更新のために、ブログの運用代行もおこない、お客様の呼び込みとSEOの向上に訴求します。
不動産業界とITの分野に特化して運営してきた弊社ならではの、業界用語や慣習、ノウハウを熟知したスタッフが対応いたします。
そのほかお客様の使い勝手のために20以上の機能を実装したホームページで、集客に貢献します。
ホームページ制作のほか売買、賃貸のあらゆる業務に対応し、充実した機能をそなえたオールインワンパッケージの不動産業務支援システムがご利用いただけます。
導入予算を軽減するIT補助金申請のお手伝いもおこなっています。
まとめ
ホームページのリニューアルで集客するメリットや、進め方について解説しました。
ホームページをフル活用した集客戦略のために、いえらぶCLOUDをご検討ください。
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